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淘宝怎么做才会有销量?

来源:array      热度:      时间:2020-12-27 19:30:52
大家好,今天给大家分享下淘宝怎么做才会有销量?首先对于精通直通车、钻展、超级推荐,擅长做流量规划,站内活动策划等等,确实是一个淘宝运营的基本功,也是考验淘宝运营是否合格的基础条件,但是只有这些已经远远不够了。
 
目前一个成熟的淘宝店,可以有50%的流量、销量来源于“合作”,也就是有50%以上的订单都带有佣金、广告费支出。您提到的“销量才20,睡醒一觉销量突然变几千了”就是来源于此。
 
淘客走量
淘客这个概念可以这样理解,别人有流量,可以把你的产品挂上去打广告,帮你成交订单,最后你给对方佣金即可。常见的有返利平台、直播平台、导购平台等。(避免广告,这里只提平台类型,大家可以自行科普。)
淘宝怎么做才会有销量?
合作特点:
 
按成交单量提取每一单的佣金,一般为15%~35%之间,部分合作会有基础合作费用,几千到几万不等,根据对方的流量实力决定。
 
合作的难度:
 
1,需要双方认识,有联系方式
 
这里讲的联系方式不只是有个邮箱或电话,一般都是要有直接招商负责人联系方式,而且双方都认识。
 
如果双方不认识,而且你的产品素质一般,价格优势不大,那就很大概率会不会被选上合作了。
 
2,价格优势大,产品素质好
 
上一条就讲了,光有流量是不足以促进高转化率的,需要产品活动力度大,产品品质足够好。
纯广告流、UP主合作
常见于和短视频平台的大V合作,出一款匠心独具的广告作品,也就是所谓的种草视频或种草文。对于有影响力的UP主,几千单就是小问题。
 
合作特点:
 
按一次文章或者一次视频进行结算费用,不保证转化率,但是保证点击量或播放量。
 
合作难度:
 
双方合作的切入点是产品的类型是否合适以及脚本的制作水平是否优异。
 
事件营销
淘宝系里面最擅长事件营销的就是杜蕾斯和卫龙了吧,每次时间热点总能抓住搞一波措手不及,博关注度的同时,对销量的引导也很明显。
 
平台官方活动带来的流量
以上几点都主要是和淘宝站外的合作,站内的大流量入口也非常多,比如每次大促活动的官方流量入口,都会带来爆炸式流量。
 
小灵曾经亲自感受过,有一年双十一,一个单品入围了多个会场活动,本来预估的备货量就很大了。但是还是没想到,不到两个小时,就把几个仓库库存全部卖空了,这就是平台引流带来的价值。
 
优点:
 
几乎没有额外的费用,只需要自行承担产品活动的价格让利、赠品以及运费等等。
 
资深羊毛党带来的流量
这个带来的流量是负面的了,基本都是由于该店铺的店长或运营失误造成的。一旦某个淘宝店产品设置错误,比如100g设置成10000g了。可能一觉睡醒,您店铺就上热搜了。
 
不知道有多少羊毛党已经把您店铺的信息抓取过去当福利发给粉丝了,想不卖爆都难啊。
 
总结
做淘宝,一个产品要想一夜爆发销量,就是上面列举的一些情况,汇总一下就是:佣金推广合作、广告推广合作、蹭热点能力强、平台流量和工具推广、被羊毛党钻空子等。
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